跟着龙年宝宝降生潮涌动，日益增长的破钞需求为母婴行业带来了积极发展新波澜。

以线上破钞趋势的“风向标”李佳琦直播间为例，12月11日，李佳琦直播间开设双十二母婴节专场，今日累计上架母婴居品四百多件，涵盖婴童尿裤、车床用品、母婴衣饰、孕产、婴童食物、儿童玩物、婴童洗护等多类目，粉饰多个年齿段宝宝用品，为宝妈宝爸们提供了“一站式处理决策”。其中纸尿裤、儿童监控、婴儿推车等居品广受破钞者接待，开售后时时补货。

图说：李佳琦直播间双十二母婴节 采访对象提供（下同）

此外，本年双11，李佳琦直播间母婴类目销量比较昨年同期增长53%，其中，婴童洗护同比增长60%，诸多国货色牌收货斐然。

据好意思腕母婴选品追究东谈主Yumi披露，在这一波母婴销售上涨中，高质价比居品成为了母婴阛阓的主流。与此同期，越来越多的优质国货母婴居品受到破钞者宠爱，渐渐占据国内母婴破钞阛阓主导地位。

高质价比居品成母婴阛阓主流，“质感育儿”成新理念

“如今越来越多的宝妈宝爸秉握的是‘质感育儿’的理念。”据Yumi不雅察，许多宝妈宝爸在购买母婴居品时都是“选品各人”，他们会破耗多半时辰元气心灵去了解、对比居品，来确保最终选出的居品安全可靠。

《2024年中国互联网母婴行业年度分析》骄气，80%以上的母婴破钞东谈主群在购买居品时，会查阅专科贵府学习磋商，无为查找母婴用品品牌、搜检居品口碑，并对比各居品的身分功能等。因此，像“李佳琦直播间”这么配备专科选品团队和专科西宾才能的破钞渠谈，也成为了许多宝妈宝爸的采纳。

图说：李佳琦直播间西宾儿童安全座椅

“安全座椅有二谈童锁盘算推算，不错幸免宝宝因误触到座椅的休养按钮带来的安全隐患，尤其是爸妈们一个东谈主单独带娃的时候也不错安稳。”在李佳琦直播间的直播中，主播在西宾一款儿童安全座椅时，缜密地展示座椅的安全认证、吸能材料、侧面安全留心、衬垫撑握，现场操作座椅歪斜角度休养、正反向休养、360°旋转、五点式安全带休养、幼童变大童乘坐样式，并教导了安全座椅的使用醒目事项。

“破钞者对咱们直播间安全座椅居品的相信度很高，现在这类居品在李佳琦直播间母婴居品销售中接近20%。”Yumi默示，关于安全座椅、婴儿床等车床大件居品，直播间会提防从居品材质、性能到使用模样的详备西宾，来匡助宝妈宝爸全面地了解和对比居品，此外还会请到专东谈主先容科学育儿学问点，匡助破钞者科学选购。

图说：李佳琦直播间开设婴童照看学问小课堂

安全座椅居品在制造上有更高的时候尺度、更严苛的安全条目。李佳琦直播间在筛选这类居品时，相关认证如国内3C认证、欧盟i-Size认证、德国ADAC评分等，都会算作选品的考量维度。

好意思腕追究儿童安全汽座居品选品的职责主谈主员曾弥远追究某儿童安全汽座品牌的居品盘算推算和质检职责，有着长达十多年的行业训诫。她默示，基于里面的“母婴选品维度”准则，好意思腕母婴选品团队会检修座椅的安全性、舒扬弃、装置简便度和使用简便性。其中，仅是安全汽座的“安全性”这一项，就要考量座椅的减震材料、防撞结构、里面结构、面料舒扬弃、零部件材质等近10项细节，并通过对比市面上其他品牌，确保直播间居品作念到“优中选优”。

Yumi先容，这份“母婴选品维度”准则相配严苛，被称为李佳琦直播间母婴选品“天条”，从婴童洗护到母婴衣饰，再到安全汽座、母婴辅食等，每个品类都单独设立选品尺度，并在选品经过中严格实验，以保证破钞者的破钞安全。

母婴需求细分化权贵，直播间作念好“母婴刺客”把关东谈主

尼尔森《2023年度母婴行业瞻念察求教》骄气，当下，国内育儿理念和破钞趋势呈现出品性化的升级，与此同期，国内母婴品牌招供度握续上升，渐渐赢得更多线级城市母婴破钞群体的宠爱。

国货色牌在母婴界限的崛起尤为迅猛，李佳琦直播间的最新数据也印证了这少量，本年双11期间，婴童洗护在李佳琦直播间母婴类目中售罄率最高，同比增长60%，其中薇诺娜宝贝、一页等品牌居品上架后纷繁售罄；可心柔、全棉期间、Babycare等国货色牌均获取了令东谈主瞩目标收货。

以国产母婴品牌Babycare为例，该品牌在本年双11首日登上天猫母婴行业预售首日成交榜第一，其在李佳琦直播间的大促机制和做事翻新，受到不少宝妈宝爸的好评。

据了解，该品牌通过新《总计女生的OFFER》与李佳琦直播团队谈判，敲定了“买纸尿裤送婴儿车”的新颖赠品机制，更从破钞者囤货需求起程，按照宝宝成长阶段所需要的不同尺寸的纸尿裤，附加分批发货做事，灵验处理了破钞者濒临囤货和尺寸采纳的两难境地。在机制、做事双重翻新下，Babycare纸尿裤在双11期间，通过李佳琦直播间累计销售近13万件。

图说：好意思腕母婴选品团队里面选品

然则，质感育儿不雅念也催生了一些良莠不皆的破钞表象，部分打知名号诞妄宣传、溢价过高的“母婴刺客”在市面上偶有出现。此前选品阶段，好意思腕母婴选品团队曾将一款儿童辅食新品拒之门外，团队在核实配料表经过中，发现该居品与成东谈主食物比较，在身分和尺度上并无永别，但价钱却是后者的几倍，所声称的“婴儿食物”名不副实。

在为破钞者把关高质价比居品的同期，李佳琦直播间也反向激动着国居品牌在居品分娩前端的迭代。以婴童洗护为例，Yumi团队就曾基于宝宝孕育环境及皮肤变化导致的居品需求各异，提倡国居品牌作念婴童洗护居品的分龄化，激动了该类目居品功能的进一步细分。

好意思腕结伙东谈主、副总司理蔚英辉默示：“许多用户是从大学时期就随同着李佳琦直播间，再到投入职场、成为姆妈，他们的需求在渐渐变大，咱们也但愿能一直防守这份信任。改日咱们的母婴选品团队会更多举办一些线下体验活动，邀请用户到线下试用居品、采纳衣饰，让他们从款型、面料、质感、手感去多维度感受居品自己，匡助咱们在选品经过给与更多的用户认识，为环球选到更合情意的高质价比居品。”

记者 金志刚