（图源：五粮液，下同）

极冷时节，宜宾天气颇有些凉爽，但这并不影响五粮液（000858.SZ）第二十八届12·18共商共建分享大会现场的火热。

12月18日，五粮液“十里酒城”，流光溢彩，节日氛围拉满。通往主会场最属方针地段摆设着“接待回家”展板；插足会场主说念，五粮液公司高管、中干、职工代表等夹说念接待，在乐队的铿锵演奏中，以最平和和诚恳的笑容接待来自国表里的经销商伙伴。

随后进行的经销商大会上，五粮液集团（股份）公司党委通知、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副通知、总司理华涛全面回顾2024年发展历程和取得的实绩，结合现时宏不雅大势真切明白行业动态，直面问题、部署狡计，同来自海表里的一千余名经销商伙伴团聚力、应变局、共和好意思。

事实上，从1997年开行业俗例之先创始“12·18厂商共建大会”，到近3年立产业潮水之上以“和好意思”之说念校准中国酒业高质地发展范式，这个仍是举办28年的大会仍是发展成为行业风向标——不仅展现“大国浓香”翻新求进之旅途，为五粮液新一年的发展定调并指明标的，也在一定进程上为诊疗中的行业提供破局样本，引颈行业穿越周期，和好意思共进。

大路同业，“拼”出价值

白酒是价值驱动的长周期产业，于当下正处于深度诊疗期的行业而言，价值创造并不节略。曾从钦在谈到2024年使命成效时，“拼”动作关键词时时出现，足见2024年的阻止易。

但在省市党委政府的刚劲诱骗下，五粮液历久保持发展定力，策略上积极非凡、主动动作，战术上事不逃一火、面面俱圆，聚焦提质增效、守正翻新、优化布局、深化改换、争创一流，“拼”出了价值创造。

（曾从钦）

拼坐褥强供给，在提质增效中实现价值创造，新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，获评第五届中国质地奖提名奖、行业独一；拼翻新提智商，在守正翻新中实现价值创造，不息占位高端，全年累计品牌曝光超120亿东说念主次；拼营销拓市集，在优化布局中实现价值创造，五粮液“和好意思专家行”文化雷同活动累计触达专家五大洲77亿东说念主次；拼处治增潜力，在深化改换中实现价值创造，荣获上市公司ESG最好现实案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，品牌价值强度指数再次赢得专家最高AAA+评级，跃居专家烈酒品牌首位。

大路同业，历久与五粮液并肩实现价值创造的是经销商。适度本年6月末，五粮液经销商共计3480家。仅2024年，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和好意思结合店和2家大酒家，升级开发第五代专卖店715家。

回溯来看，从1997年举办第一届经销商大会于今，五粮液仍是贯串举办28届经销商大会。公司通过不停强化品牌文化打造，市集汲引提质，渠说念利润增效，与经销商的关系毅力不仅仅简便的衔尾关系，而是“团聚力、应变局、共和好意思”联袂同业的厂商运说念共同体。

会上，五粮液公布了对品牌运营商的奖赏文献和奖励决定，并举行了遍及的受奖庆典。与会诱骗和嘉宾区分为获奖代表颁发了“优秀司理东说念主、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承东说念主”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终局拓展 ”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“齐心戮力、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“孝敬”奖等。

厂商双向奔赴，罢了为事迹，是稳增的数据。本年前三季度，五粮液实现营收679.16亿元、归母净利润249.31亿元，区分同比增长8.60%和9.19%。

具体到居品，本年以来，濒临白酒大单品价钱波动，五粮液中枢居品市集价钱总体踏实，保持在900元以上，基本解脱了千元价位带其他竞品的纠缠，千元价位带首要接收和浓香高端白酒首要接收地位愈加突显。1618、39度五粮液滥用氛围浓厚，引颈低度酒滥用潮水；生肖龙酒全年热度不减、不息保持顺价销售；佩紫怀黄五粮液成立低度白酒千元价位段标杆，受到市集热捧；一帆风顺、金熊猫回顾酒、振翅高飞、交杯牌五粮液、五粮液老酒等不息火热。五粮液浓香酒开瓶扫码同比均非凡四成、宴席同比均非凡五成，推崇出矫健势头。

曾从钦还涌现，2024年，五粮液以“拼”的劲头和“实”的立场，实心管事、科学动作，企业“稳”的态势在不息、“新”的动能在成长、“好”的成分在积存。

凝心聚力，和好意思共进

2025年是“十四五”狡计的收官之年，何如高质地完成“十四五”主要狡计任务，为实现“十五五”风雅开局打牢基础，是从上至下共同的课题。

曾从钦在会上明确，2025年五粮液将坚强“稳中求进、以进促稳，守正翻新、抽象施策，提质增效、多作孝敬”的使命总基调，定位为“营销践诺进步年”，深化“稳价钱、抓动销、提费效、转立场”十二字营销方针，以进步五粮液品牌价值为中枢，加力加劲强化居品动销、渠说念优化、服务智商，推动品牌价值和市集份额双进步，沉稳进步郑重发展态势。

值得一提的是，在2025年的重心使命中，五粮液将经销商的问题放在了紧迫位置。既要铲除经销商盈利的问题，保险经销商的合理利润，也要“痛下决心诊疗经销商队伍”，遵守优商、补商、扶商、强商，不停提高经销商队伍的智商。

“要在守正翻新的基础上，遵守进步‘居品力、品牌力、渠说念力、服务力与践诺力’，以‘五力’推动高质地营销使命成势收效。”华涛对2025年的营销重心使命作念了详备解读：

聚焦品性的守正翻新，不息进步名酒产量，强化时期翻新与酒体翻新，进步五粮液居品稀缺性和价值感，进步“居品力”；

聚焦品牌的精确打造，作念极品牌文化，讲好居品故事，扩大品牌声量，进步“品牌力”；

聚焦市集的深耕细作，沉稳传统渠说念，拓展新兴渠说念，完善强化国际渠说念，进步“渠说念力”；

聚焦市集的快速响应，精简作事经由，作念好滥用者汲引，作念好数字化转型，作念好市集服务，进步“服务力”；

聚焦处治的提质增效，普通诈欺“清单式+花式制”处治股东重心使命，加强系统培训，实施全员绩效探员制，进步“践诺力”。

（华涛）

本色上，在厂商共商共建凝合的动能下，“中国的五粮液，天下的五粮液”已不再仅仅一句slogan，占位高端、厚植千年活态传承的五粮液，仍是代表中国白酒“走出去”。这次大会上，来自外洋的经销商也成为一条靓丽表象线。

厚爱加拿大市集的经销商加拿大汉嘉酒业有限公司相关厚爱东说念主就暗示，“在华东说念主社区中，五粮液领有很高的盛名度，被觉得是高端宴集和商务礼品的首选。在非华东说念主滥用者中，对中国白酒的融会还较为有限，但跟着品鉴活动和文化推论的开展，越来越多的土产货滥用者启动尝试五粮液，尤其观赏五粮液的口感档次以及背后的文化故事。”

谈及这次大会，其抒发了动作同业者的信心，“这次回到五粮液参加12·18大会，让我感受到五粮液品牌矫健的翻新活力和专家化视线。印象最深的是五粮液不息进步品性的极力以过头通过‘和好意思’理念推动国际化的坚强决心。”

破局有说念，引颈穿越周期

“现时，外部环境变化带来的不利成分影响加深，咱们既要看到挑战、贫苦、风险加多的一面，更要看到机遇、上风、成心成分重叠的一面。”曾从钦在分析行业变局时指出，要全面、客不雅、平缓看待现时经济步地，既主持大势、坚强信心，又要正视贫苦、保持澄莹。

而唯独在短期波动中主持历久趋势，在辨析风险挑战中捕捉发展机遇，智力在应酬复杂场合中赢得主动。

曾从钦强调，现时白酒产业正处于深度诊疗期，产业波动加大、存量竞争加重、市集蚁集加速、结构分化加重，但诊疗是阶段性形态，增长是历久性趋势。

动作中国白酒龙头企业，五粮液提议以“五心”应酬2025年的行业变局，即濒临宏不雅波动当多一份平淡心，濒临产业诊疗当多一份持久心，濒临阶段挑战当多一份谨守心，破坏市集挑战当多一份求胜心，聚力谋新致远当多一份自信心。

曾从钦在会上敕令，濒临阶段性的贫苦，咱们必须坚强必胜信心，厂商对峙一盘棋、一条心、一股劲，凝心聚力打赢市集攻坚战。

以五粮液为首的中国白酒“出海”的系列动作，如五粮液“和好意思专家行”、跨界衔尾、参与国际盛事等活动，亦体现了五粮液动作白酒头部品牌的担当，成心于扩大白酒品类在外洋的盛名度，为白酒全体出海孝敬雄壮。

恰如中国酒业协会理事长宋书玉在致辞时所言，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的期间，既要以好意思酒俘获滥用者芳心，更需要和经销商一同构建和好意思场景、和好意思再会、和好意思相约。五粮液与经销商联袂并进，配置起了“血肉邻接、共生共长、共建分享、共赢共荣”的厂商重生态，见识“和好意思”文化已不仅是一个产业的发展主旨。

本色上，五粮液“团聚力、应变局、共和好意思”的破局之说念，不仅以翻新样本款式赐与行业发展信心，引颈白酒行业穿越周期，于宜宾市场地产业发展亦真谛紧要。

宜宾市委副通知、市长廖文彬在致辞中称，宜宾历久把白酒动作“头号产业”来打造，纵欲塑造“中国五粮浓香白酒中枢产区”品牌，加速开发天下级优质白酒产业集群。五粮液动作宜宾白酒产业最防御的明珠，是实现这一宏伟狡计最关键的因循。宜宾市将加速股东五粮液高质地倍增工程，全力补助五粮液拓展滥用市集，不息沉稳和进步品牌力、影响力、竞争力。

时候见证历史，也创造价值。不错料念念，在传统产业中塑造不同，在和好意思共生中厚植文化，在品性精进中塑造标杆的五粮液，在不息与经销商“团聚力、应变局、共和好意思”的矫健动能下，将进一步构建起愈加风雅的厂商职业共同体、利益共同体、运说念共同体，不停书写和始创中国式当代化的酒业“和好意思”样本。