追上改日，收拢它的内容，把改日漂浮为目下。

改日已来，且比料到中来得更快。

近日，“2024年度北京著名商标品牌”认定收尾揭晓，泰康HWP与菜百首饰、新浪微博、东方甄选、潘家园、聚宝源等繁多著名品牌一同登上荣誉榜单。

一种做事，从全球口中“卖保障的”，到得到陶冶部门批准的面向院校的“1+X”做事技能认证，再到成为巨擘机构认证的著名商标品牌，眩惑了繁多“清北复交”及耶鲁等QS排行前50大学的优秀毕业生。

为什么泰康HWP能首先成为保障销售做事著名品牌？6年间，是什么促成了这一变化？

集结产物+客户+场景：

泰康用HWP打造销售闭环

中国老龄化、龟龄化的速率比料到中更快。怎样优雅地老去？是每个东谈主皆要濒临的问题。怎样为优雅老去提供作事，蕴含着寿险业宽阔的发展机遇。寿险业正在这一布景下开启了寻找“第二增长弧线”的转型。

泰康很早就心计到趋势的到来。四肢泰康保障集团的首创东谈主，陈东升贪图尽头地谈：龟龄期间，寿险业必须拥抱养老，拥抱健康。2007年泰康尝试进入养老作事限制，2009年首先得到保障业养老社区试点履历，2012年推出对接养老社区的大额年金产物“幸福有约”，并开动在天下重资产建造养老社区。养老和医疗密不成分，泰康又开动打造多档次医疗作事集合。如斯，泰康冲破传统寿险的固有模式，让医养康宁作事成为新主业，草创了寿险业新神态。

这一新神态带来了进犯的引颈意旨。当下，中国寿险业在过程高速发展之后，进入了深度协调阶段，传统寿险业“欠债+投资”的二维结构模式濒临要紧挑战，泰康将假造保障业务延长到实体的医养康宁作事限制，在传统寿险结构中加入医养康宁的“作事端”，变成“支付+作事+投资”三端协同的新寿险。纵不雅全球业界，这是前所未有的尝试。

与之变成的客户圈层和营销队伍也发生了变化。在支付端，“幸福有约”大额年金的圭臬订价，其锚定效应将客户锁定在中高净值东谈主群中，那么怎样将高质料的产物和中高净值客户联结起来？将高品性作事拜托出去从而创造买卖价值？这是摆在泰康眼前的一个进犯课题。显豁，这对代理东谈主的笼统素质和专科才调有了更高的条款。

泰康HWP这一保障新做事便是在这么的布景下应时而生。2018年底，泰康开启了从高速率发展向高质料发展转型的进犯战术工程——健康金钱商量师（HWP）技俩，先后在北上深等天下多个要点城市开展试点，探索打造金融行业的标杆做事。

HWP将“保障参谋人+医养参谋人+搭理参谋人”如胶投漆，在作事广度上，横跨保障、医养、资管等专科限制；在作事深度上，涵盖“老中少”三代全生命周期的龟龄、健康和金钱需求。这一新做事冲破了传统保障行业的规模，其跨界会通的新模式不仅知足了客户的各种化需求，也推动了保障行业的转型升级。

除了从东谈主才选用上体现专科化、做事化，泰康HWP之是以能够带来一场保障销售的改动，还在于销售场景的创新。我国寿险业的营销格局经历了从个东谈主生疏看望的单兵作战到“产说会”团体作战的变化，泰康基于医养实体，推出场景化的体验式营销格局，在客户购买保障之前，可以到泰康的医养实体场合体验改日的养老和健康生涯格局。保障从“冷产物”变成了“热作事”，保障公司与客户从一种看得见摸不着的合同研究，变成了相互可战斗、可体验和可感知的作事研究。

这一销售模式贬责了保障业难以批量得到高净值客户的问题，重构了寿险业出产研究的创新，提升了寿险公司的出产力与销售效果，也提高了代理东谈主的留存率和队伍安靖性。

专科做事+诚信向善：

新式东谈主才跑出新的赛谈

四肢一种全新做事，HWP得到市场招供的速率比料到得要快，自出身以来眩惑了大批高素质东谈主才加盟。死一火2024年11月，泰康HWP队伍东谈主数朝上2.2万东谈主，其中2024年累计眩惑19位博士，超520位硕士，超2200东谈主来自国内双一流大学，超240东谈主来自国际著名高校。名校毕业、有某一限制资深教授，有一定东谈主脉积贮，过往收入可以，是HWP群体的无边特征。

四肢泰康2.2万名HWP中的一员，刚刚晋升为HWP结伙东谈主的段先生以为我方还有很大提升起间。他说：“我的共事们有一半多是来自卫险、银行、地产、陶冶、医疗行业，约17%的东谈主才领有国内双一流大学及国际名校陶冶布景，当中不乏‘清北复交’及耶鲁等QS排行前50大学的毕业生，与优秀的东谈主同业，对我方亦然一种润泽。”

回看加入泰康“轻创业”期间的成长，段先生尽头感触：“泰康用所有这个词集团的顶配资源托举HWP事迹，还挑升制定了HWP基本法，各项培训和业务撑持皆尽头完善。同期，HWP一直倡导要专科、做事、诚信、向善，与我我方脚安靖地作念事、规规定矩挣钱的价值不雅也不约而同。”

七年前，泰康东谈主寿健康金钱管制事迹部副总司理兼HWP技俩天下总肃穆东谈主陶俊卿，罢黜从零开动创建HWP团队。“咱们要为这一全新做事的从业者提供从养老、健康到金钱管制的多学科、全地方学问培训和实战磨砺，市场上根柢莫得现成的功课可抄。” 陶俊卿回忆谈，“销售团队需要什么，咱们就先从里面请高管讲，自后又通过外部引入和自建的模式极少点搭建课程体系”。

通过全地方定制课程，目下泰康已拖拉变成粉饰保障参谋人培训、全科医师学院、精英金钱学院、健康金钱企业家学院、医养体验式培训、全球荣誉研学培训、禀赋认证培训的专科化培训体系，目下也曾有400多门原创课程。

“HWP融保障参谋人、医养参谋人、搭理参谋人三个扮装为一体，咱们但愿赋予他们多学科的学问和技能，大幅提升HWP的做事教授和专科才调，饱读舞他们终生学习，愈加专科化、做事化，成为客户龟龄、健康、富庶需求的商量者和终生作事者，成为健康金钱企业家和泰康大健康事迹结伙东谈主。”陶俊卿暗意。

HWP不仅是高功绩的代名词，更是业务品性的保证。在泰康保障集团管委会成员兼合规肃穆东谈主靳毅看来，“诚信合规”是HWP绩优队伍的价值不雅底线，HWP严格着力品性管制倡导及客户投诉管制研究规定。泰康对HWP违游记径零容忍，视具体情节轻重及影响进度，给以从申饬到吊销代理研究等处罚。

销售误导一直是保障业恶疾，既有“功绩为王”导向下代理东谈主自身行径出现偏差，也有法例轨制不完善、消耗者陶冶未跟上等多方面原因。靳毅暗意：“除了在销售行径前中后倡导诚信，泰康但愿能从轨制上将诚信合规的价值不雅落到实处，助力销售误导贫苦的贬责。”

为了进一步量化诚信，泰康借助本领技巧打造了一套专属的“征信系统”。HWP每个东谈主皆有我方的诚信得分，并计入基本法，研究每一位销售东谈主员的擢升、佣金、绩效和发展出路，一朝发生不诚信的行径，就要严厉处罚，严格问责，治标治本、全地方鼓吹诚信体系的诞生。

养老格局+“享老”魄力：

优雅地舆睬龟龄期间

面对呼啸而来的老龄化社会，不管是从情绪上照旧财务安排上，抑或是养老资源上，大多数东谈主皆准备不及。

45岁高女士，是为数未几在任业岑岭期就开动作念养老商量的。在市集厮杀多年，她信奉市场耐久是最灵验的有贪图技巧，确信凡事相同之须。她说：“一个保障代理东谈主能达到HWP的级别，已过程保障市场多轮筛选了，TA既懂保障保障，又对医学有基本的意识，还具备法务、税务、财务等方面学问储备，粗略指挥路水平比我高，我确信这么一位专科东谈主士能果真帮我贬责问题”。

除了HWP自身的专科水平，高女士更垂青HWP背后承载的作事资源，“还谨记去燕园参不雅时，走在这个住满老东谈主的社区里，却莫得老之将至的嗅觉，扑面而来的是活力和创造力。”让她印象最深的是，泰康之家养老社区环境优好意思、硬件体式完备，每一位入住的住户皆有一个“1+N多学科团队”为其经心作事，包括管家、社工、医师、临床药师、康复治愈师、娱乐行径师、养分师等。“我能思到的养老需求，方方面面皆被护理到了。改日养老所需的资源一定是紧缺的，目下就要缠绵桑土，弃取也曾有先发上风的头部机构，通过买卖左券锁定改日的优质作事。”高女士说。

死一火2024年11月，泰康之家养老社区已在天下完成35个城市布局42个技俩，其中22家也曾过问运营，泰康医疗在天下布局的五大医学中心也曾一齐过问运营，为泰康客户提供全面的健康、养老作事。

每个东谈主皆需要直面变老，学着尊腾达命、关爱生命、礼赞生命。目下，泰康之家也曾迎来了1.4万名住户，他们正用对朽迈和疾病的扞拒、用开启智识创造力践行一种新的养须生涯。

86岁的郭莹，在经历了肠癌与肠坎坷的双重打击后，依然弃取每周在养老社区里蛙泳2000米；78岁的冯家盛，在经历了屡次患癌和要紧手术后，依然醉心生涯，放声讴歌；85岁的北大解释钱理群自称“处在东谈主生的最岑岭”，9年多的时刻撰写500多万字学术书稿；80岁的导演郑洞天为养老社区住户开办“电影沙龙”，将电影视作生涯的良药；96岁的钮薇娜，每周开设宋词抚玩课，生涯中的活力与创造力令东谈主咋舌。

龟龄期间布景下，老有所终，老有所依是发展待业金融的势必条款。“享老”新需求催生了泰康创新的买卖模式，新的买卖模式掀翻了营销格局的变革，变成了新的做事队伍，改变了寿险业传统的商量逻辑，为行业的高质料转型提供了可参考的地方和旅途。

HWP这一全新的做事，既是对寿险业前瞻性的把执，更是对期间趋势的知悉。作念正确的事，时刻便是谜底。新做事蕴含着充满思象的空间，也眩惑着越来越多的精英东谈主士加入其中，把执新趋势，收拢新机遇，跑出新赛谈。

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