向增量要增长，是比在存量中“卷”更贫困的路

文｜何伊凡

剪辑｜钟云华

最近战斗了快消、光伏、电商等不同业业的几位企业家，巨匠齐提到了一个“卷”字。一方面东谈主在江湖，“卷”不由己，另一方面又身心无语，进退为难。

“卷”既不簇新，也难以幸免，早期在白电、水泥等高度市集化的行业齐出现过。2005年哈佛商学院出书了一册超等畅销书《蓝海计谋》，其时“卷”这个词还莫得流行，这本书写的是若何繁芜传统血腥竞争所酿成的“红海”，拓展新的非竞争性市集空间，好多企业家只看了题目，就以为真的写到了我方心里去。

闲居买卖竞争不是外卷。杀敌一千，自伤一千二，只求把别东谈主熬下牌桌的竞争策略才算外卷；闲居要求永葆创业精神也不是内卷，既让职奇迹念牛马，还对职工进行精神PUA才算内卷。可在着实的拳击台上，所谓“闲居”与“不闲居”，并莫得一条经纬线，唯有站着如故躺下。

“卷”有阴阳两面，它不仅具有繁芜性力量，也能倒逼企业跳出悠然圈。破“卷”的最好方式，如故要“向增量 要增长”。

AI是增量。PC（个东谈主电脑）市集很卷，诚然从2020年～2021年有有顷红利期，但跟着市集需求敷裕，从2022年再次进入下滑通谈，把柄IDC最新发布的统计数据，2024年第三季度全球PC出货量较2023年同期下落了2.4%。跟着AI加速发展，智能开导产业链赢得了新契机，空想集团成为全球最早将个东谈主Agent内置于AI PC中的厂家之一，11月15日，空想集团（HKSE：992）公布限制2024年9月30日的2024/25财年第二财季事迹：营收1279亿元东谈主民币，同比增长近24%，通盘主营业务营收均终了双位数增长。其中AI PC销售亦呈超预期施展，在中国市集，具备五个特点的AI PC面前已占到中国区札记本电脑出货量双位数，空想集团CEO杨元庆称“空想将持续鼓舞搀和式东谈主工智能的期间创新”。

AI正在再行界说互联网、云筹备、物联网、量子筹备等中枢期间，若何将大模子放在末端里，汽车、手机、头显、腕表、眼镜乃至机器东谈主，齐要面临这个课题。而跟着算力与算法飞跃式越过，在金融、医疗、智能制造等界限，AI期间齐在推动成果擢升与资源的优化确立。2024年AI横扫诺奖，诺贝尔物理学奖和化学奖齐颁给了与东谈主工智能关联的科学家，这启发东谈主类应再行念念考基础学科的含义和看法，AI依然不是用具的翻新，而是科学的翻新，它无疑是最间隔错过的增量。

出海是增量。钢铁是连年来最卷的行业之一，2024年堕入全行业亏本，把柄国度统计局数据，本年1～9月，玄色金属冶真金不怕火和压延加工业亏本341亿元，同比下落256%。不外德龙钢铁在国外却赚了钱，它与沙钢集团并称中国钢铁企业双雄，少为东谈主知的是，它亦然国际化最告捷的钢铁企业之一。它在印尼的德信钢铁格式，总投资22亿好意思元，年产能达700万吨普碳钢，为面前中国在国外投资诞生界限最大的单体钢铁企业。本年10月，它在印尼德天的470万吨/年焦化格式3号焦炉也告捷投产。

在咱们组织的与丁立国的对话中，中国上市公司协会会长宋志平指出，夙昔咱们仅仅“中国造，卖全球”，面前咱们是“全球造，卖全球”。自2013年建议共建“一带沿路”倡议以来，中国企业，寥落是央企，沿着一带沿路作念好了基础诞生，刻下新一轮全球化运转，民营企业与制造业加速了走出去措施，“走出去”越走越深，在全球制造不单创造GDP（国内坐褥总值），还要创造GNP（国民坐褥总值）。

抓续研发是增量。新能源汽车卷，能源电板更卷，2023年锂电板由于产能多余，价钱大幅度下落，三元下落55%，磷酸铁锂卓绝下落63%。宁德期间被称为“卷王”，2024年年中，网传该公司向职工发出“怡悦100天”的敕令，相宜条款的职工齐推论“896”职责制，早上8点上班，晚上9点放工，每周职责6天，共“怡悦100天”。宁德期间自后辟谣莫得发出这么的章程。6月25日，其独创东谈主曾毓群在达沃斯论坛回话了关于“卷王”的称号。他称不存在什么叫“卷王”，也不知谈“卷”这个字什么意旨敬爱。他说能够有东谈主认为把价钱搞低，就叫“卷”，其实宁德期间最不想作念的便是价钱竞争，而是价值竞争。

这些话听来行所无忌，但曾毓群举了很具体的例子：比如其他东谈主作念出的电板无法被轮回，价钱可能是一块钱，但宁德期间作念出来的电板是5000个轮回，因此价钱是一块五毛钱。是以，不应该“卷”买卖时候的价钱，而是卷通盘生命周期里的价值。要是你参不雅过宁德期间的工场，会体会到曾并莫得徒有虚名。宁德期间的期间创新才智和成本抑制才智体面前每个细节，况且多年来对期间抓续参加，护城河越挖越深。全球锂电行业仅有3座“灯塔工场”，均在宁德期间。它建议了极限制造，从2019年运转，在3年内终显然坐褥每组电板耗时1.7秒的速率下仅有十亿分之一的过失率，同期将处事坐褥率提高了75%，每年的单元能耗裁减了10%，碳排放量裁减57%。

供应链变革是增量。双11可谓最卷的“节日”，“悉数廉价”是其独一的兵器，游戏规定复杂得需要一册诠释书，商家爆单了但不收获，花消者囤货了但买到了低质居品。近两年来，阿里的淘天系与京东等双11主要玩家齐果断到要跳出恶性轮回，在体验与品性高下功夫。如京东布局数智供应链已久，此次借双11更进一步推动新式工业化落实，正本面向C端的购物狂欢节，此次在B端也有了好多新玩法。另外，还有多家快递公司分拣中心也齐进行了智能化升级，通过大数据展望精确调遣，再加上无东谈主机配送、无东谈主车送货、智能仓储系统等，来提高物流成果，应酬瞬时并发的订单量。

中国正发生真切的供应链变化，2024年3月，咱们就曾推出封面报谈《新链主》。一批新链主陪伴产业发展新趋势，活跃在全球供应链上。它们散播在新能源、跨境电商、智能制造等新兴赛谈或界限，通过本钱投资、圭臬输出、产能校正、共同创新等方式，抓续变革高下贱，并与之共同进化。比较上一代链主，新链主在组织处置、赋能旅途、科研参加、平台模式、合规性要求等方面进一步升级，新链主们与供应链上的企业齐在悉力走出廉价竞争的泥潭。

市集持久不穷乏增量，只穷乏发现增量的眼睛，让咱们重温《蓝海计谋》，它的一些经典叙述流程20年并未过期，如找到“蓝海”的六大谈径：谛视他择产业、跨越计谋群体、再行界定产业的买方群体、放眼互补性居品或服务、重设客户的功能性或厚谊性诉乞降跨越时刻，这亦然找到新增量的才智。

但“向增量 要增长”，是比在存量中“卷”更贫困的路。“卷”意味着行径是纯熟的，主义是可预期的，而眷注增量，则意味着要押上存量的冒险。丁立国告诉咱们，刚刚出海时，他天天抄《金刚经》，“睡不着觉，烦得要命”，想干嘛要出去？最终挺过来如故靠我方的一种“超才智”：半夜疗伤、早晨启航。非论受了多大的闹心，遭受多大的难处，齐能消化、归附，然后以满血的情景启航，终于在别国外乡，将一派鸟语花香变为当代化超等工场。

本年是咱们寻找25位企业首级的第二十二年，每一年的主题，亦然对年度企业家精神的回归。这一次，咱们将问候那些勇于“向增量 要增长”的东谈主，问候那些能够半夜疗伤、早晨启航的东谈主，问候那些悉力于不行能处创造可能的东谈主。