（原标题：扫地机器东说念主公司群体漂移）
文 | 小卢鱼
剪辑 | 杨旭然
双十二附进，各大品牌恰是冲刺年底销量的时候，扫地机器东说念主厂商们却频频爆出些“不务正业”的音尘来。
石头科技的首创东说念主昌敬近期因为又在网上发布我方玩沙漠越野的视频，被网友直呼“千里迷造车”、“不务正业”、“我方套现9亿元，却让别东说念主耐烦小数”。
有好奇的是，本年4月昌敬便在个东说念主媒体账号中启动以“极石汽车首创东说念主”自居，这重身份以致被昌敬置于石头科技董事长之前，其发布的本色中对极石汽车品牌的宣传也远远跨越了对扫地机器东说念主的宣传。
另一家行业企业追觅科技，不仅尝试造车，在拓荒东说念主形机器东说念主上的升天亦然颇多。但是指导追觅科技完成四足机器东说念主、东说念主形机器东说念主研发职责的喻超，本年却采取辞职，我方出去成立了创业公司“鹿明机器东说念主”。
科沃斯倒是一直专注主业，但事迹彰着承压，成长性确切灭绝殆尽了。2024年前三季度公司达成营业收入102.3亿元，同比-2.9%，归母净利润6.2亿元，同比+1.9%，股价也早已不复当年“扫地茅”的欢娱。
千般迹象似乎都在拷问一个问题：扫地机器东说念主还算得上好生意吗？
01 有硬伤
本年双十一有国补加成，新款扫地机器东说念主的价钱也能优惠20%，诱导了不少消费者下单。时间，科沃斯全渠说念成交额18.9亿元，追觅全渠说念来去额9.2亿元，云鲸全渠说念来去额17亿元，都有可以的市集发扬。
不外二手来去平台上也很快上架了一批“确切全新”的扫地机器东说念主，价钱基本只好原价的两三成，可见主东说念主是真是很想入手。
除了APP用不惯、以为我方拖地更快更干净这种主不雅身分，扫地机器东说念主的时间硬伤如实也不少。
防缠绕才略不外关，吸不走的长头发、动物毛发缠绕在轮子上，就需要用户拿剪刀手动计帐，否则容易卡死轮子。
避障才略不外关，不是卡在边边角角，等于一头撞上椅子腿，或者把临时甩掉的小东西推着走，最惨的是识别不出猫吐逆物，反而会来个涂抹均匀。
计帐才略不外关，拖痕彰着，边角容易拖不到，有的水箱里即使加了清洁剂、除臭剂也会带来异味，基站得靠用户按期趴地上手动计帐，否则也会生息细菌和异味。
可以说，网上对于各品牌扫地机器东说念主的避雷贴层见叠出，有些用户共享了我方给扫地机器东说念主更换尘盒尘袋、手抹脏兮兮的基站、挖出轮子好剪去毛发的视频，留言区纷纷直呼“看完不想买了”“立省三四千”。
因为使用经由中老是需要东说念主工干扰和诞生，现在大多数扫地机器东说念主都显得不太智能，永恒使用总有种费时疼痛的嗅觉。
天然，时间的升级迭代总需要时刻，最早的扫地机器东说念主只颖悟扫不会湿拖，如今加了水箱、险峻水功能，清洁才略、避障才略也较领先有所进步，仅仅距离用户心中的联想水平还有较大差距，需要厂商们连接力争更新时间。
但是，国内扫地机器东说念主厂商在研发插足上越来越孤寒，这无疑限制了家具智能化水平的不时进步。
以科沃斯为例，2022年研发东说念主员数目为1,600东说念主，占总职工比例17.98%；研发用度为7.44亿元，其中工资薪酬4.82亿元，平直插足1.75亿元；研发用度占营收的比例为4.85%。
2023年，科沃斯研发东说念主员数目为1,562东说念主，占总职工比例16.11%；研发用度为8.25亿元，其中工资薪酬5.07亿元，平直插足1.93亿元；研发用度占营收的比例为5.32%。
诚然研发插足在增长，但是同销售用度比起来，这点研发插足就不够看了。2021年至2023年，科沃斯的销售用度差异为32.37亿元、46.23亿元、52.97亿元，占总营收的比例差异为24.74%、30.17%、34.17%。
可见科沃斯在营销方面的插足远高于研发，这种不屈衡的插足结构在行业内也不是个例，很可能会影响扫地机器东说念主的永恒时间翻新才略。
02 攻与守
在消费者朴素的融会里，研发出功能弘大的家具才是科技企业的大路，关联词科沃斯、石头科技等厂商却走上了“轻研发、重销售”的旁门。这背后的原因，很可能是扫地机器东说念主行业现在正处于价增、量增双乏力的莫名境地。
2016-2018年，扫地机器东说念主行业的智能化进度有所冲破，时间升级之下渗入率彰着进步，而家具均价比拟健硕，行业驱上路分为量增，零卖额CAGR高达43%。
2019-2022年，扫地机器东说念主行业的自清洁到全基站功能逐渐完备，家具均价从千余元提高到三千元，但消费者支付高溢价意愿启动着落，销量启动下滑，零卖额CAGR只好16%。
2023年之后，经济大环境和消费者神志出现彰着变化，扫地机器东说念主这种高价非必需品行业受的影响更大，连接提高家具均价容易被消费者绝对毁掉，厂商们只可尽量守护销量、开拓国外市集。
石头科技就对国外市集录用厚望，2021-2023年间国外售售额差异为33.64、34.83、42.29亿元。2024年“黑五”时间，石头科技在北好意思地区GMV同比增长42%，在北欧地区GMV同比增长42%，在中东、澳洲等市集也得回了彰着增长。
但是，此时市集份额增长的背后通常销售用度的增长和家具售价的裁减。2024Q3，石头科技的销售用度率达到了26.18%，同比增多了7.29个百分点，加上经受了降价促销的计谋，公司毛利率降至53.95%，同比着落了4.72个百分点。
如若扫地机器东说念主行业渗入率抑制进步、市集总量抑制扩大，这种前期的必要插足还有带来后期逾额答复的可能性。可惜的是，现在扫地机器东说念主的渗入率既不高，进步速率也不快，厂商的十八般身手不是用来开疆拓境的，而是用来抢敌手土地。
科沃斯的感受应该是最彰着的，从昔时的独步天下，到如今濒临群狼环伺，只可通过深广的营销活动来抢掠消费者的严防力。
2017年，科沃斯品牌扫地机器东说念主(含小数品牌)在中国市集线下零卖额份额为82%，处于完全的主导地位。2018年启动，科沃斯受到小米系的冲击（石头科技亦然给小米代工起家），但仍占有约40%的市集份额。
到了2023年以后，科沃斯在国内市集的发扬不时偏弱，市集份额进一步下滑，最低的时候简略只占30%傍边。此消彼长之下，投资者对科沃斯的信心严重受挫，公司股价从2020年的高点250.41元跌至2024年的50元傍边，跌幅高达80%。
科沃斯完成了中国扫地机器东说念主市集教悔的重负，但在这个时间门槛并不算相配高、家具各异化也不是很彰着的行业里，先驱并不成一直独享到手的果实。
不外望望石头科技的股价，再望望于今莫得启动IPO计较的追觅、云鲸，可见追逐上来的其他竞争者，也无法重现“扫地茅”当年的荣光。
03 增长点
扫地机器东说念主无疑曾是引得宽阔投资者争抢的明星赛说念，以追觅科技为例，光是发生在2021年的C轮融资就融到了36亿元。
但一直没提上日程的IPO和抑制出走、别辟门户的高管，似乎都在示意着，靠着扫地机器东说念主起家的追觅科技需要斟酌其他的发展旅途，比如拓展家具线、进入新的市集领域，智力给老本市集讲出一个更有联想力的故事。
追觅科技和石头科技相同，都想过拥入新动力汽车赛说念，不外不论是入局时刻，照旧时间、资金实力，扫地机器东说念主厂商在这方面都毫无上风可言。而况投资东说念主真能招供这个故事逻辑的话，最近石头科技的首创东说念主就不会被骂不务正业了。
造车诚然不靠谱，对还是到手上市的石头科技、到手套现的昌敬等东说念主来说，影响倒也不一定很大。但是对拿了好多股权融资的追觅科技来说，一直找不到靠谱的业务增长点，那影响可就不一定很小了。
是以追觅科技又把严防力放到了研发东说念主形机器东说念主身上。2022年年中，追觅认真立项了东说念主形机器东说念主神色，2024年8月，追觅又成立了百亿规模的追创机器东说念主产业创投基金，旨在提拔机器东说念主领域的翻新神色。
从时间上来讲，追觅此前只好和小米市欢研发机器狗的告诫，而东说念主形机器东说念主不论是在电机数目上，照旧整机系统的复杂进度上，又或者是均衡适度系统的条件上，都要比研发机器狗难的多。
大模子的出现，有可能为温和东说念主形机器东说念主畅通经由中的泛化才略提供一个可靠的惩办想路。毕竟东说念主形机器东说念主改日要在相对复杂的职责场景中批量落地，势必会依赖大模子和机器学习时间。
只不外，如若扫地机器东说念主厂商能够掌抓这么前沿的东说念主工智能时间，那前文所述的那些硬伤早该改良掉了才是。
比起很像昨日黄花的扫地机器东说念主，东说念主形机器东说念主才是当下老本市集的香饽饽。本年从追觅辞职的原东说念主形机器东说念主业务负责东说念主、翻新机器东说念主经营院负责东说念主喻超就颓落自主，到手完成天神轮融资，准备拓荒聚焦家庭场景的具身智能机器东说念主。
而在2022年，追觅早期中枢成员吴鹏就辞职，创办了全自动咖啡机企业咖爷科技，担任追觅常务副总裁长达6年的王生乐，也辞职创办了泳池清洁机器东说念主企业星迈翻新。
这些高管们看中的风口，都不在扫地机器东说念主领域。而况一朝东说念主形机器东说念主时间冲破，到手诈欺到交易场景，那智能进度不够高的扫地机器东说念主们，是不是会被能扫地拖地、擦桌子、搬东西、带孩子的家务机器东说念主所取代呢？
到当时，扫地机器东说念主厂商们濒临的，就不是插足更多的营销经费就能惩办的增长问题了。
