邻近“双十一”，本该是各大平台拼让利、拼营销的关键时刻，但正如内行说看到的，体育明星易建联、脱口秀明星杨笠接连而起的风云，的确抢走了本该属于“双十一”的风头。

其实，频年来，明星所谓的“塌房”事件层见叠出，热度跳跃易建联、杨笠的大有东说念主在，比如吴亦凡、李易峰、邓伦、郑爽、张继科、蔡徐坤、李云迪……，在那时无一不是霸榜热搜的事件。虽然，在这些事件中，有的明星因为锒铛坐牢而透顶凉凉，再无复出但愿；有的则因为个东说念主的私生活风云，事迹堕入低谷俟机复出。

关联词，在吃瓜以外，《节点财经》则更为珍藏企业品牌与明星代言之间的深档次关系。这是因为这些明星在出事之前，身上无一不是背着广宽的品牌代言联接，比如吴亦凡曾先后拿下约40个品牌代言，包括LV、宝格丽等广宽盛名耗费牌。

对于企业来说，邀请明星代言更像是一把“双刃剑”，用好了不错“求名求利”，用不好就未免受罪头。在这种深奥的关系中，有三个问题值得珍藏：

➊ 企业为什么会经常“踩坑”流量明星？

➋ 在明星“塌房”事件中，企业应该如何应付？

➌ 畴昔企业选择明星代言的趋势是什么？

带着这些问题，咱们不错从有着“代言魔咒”之称的盛名品牌Prada（普拉达）运行谈起。

01 隐痛的Prada，仅仅因为不运道？

Prada之是以被称为“代言魔咒”，是因为在过往这些年中，这家国外盛名品牌好像中了邪雷同，其选择的代言东说念主接连“塌房”，一时成为“代言冥灯”。

2021年1月11日，Prada通过官方微博官宣了三位品牌代言东说念主，即蔡徐坤、春夏、郑爽。

在此之前，Prada在柯震东、吴亦凡、PGone等有过联接的明星身上仍是栽过跟头。但事实解说这一次Prada不仅莫得吃一堑长一智，反而玩了一把更大的。

就在郑爽被官宣为Prada代言东说念主一周后，她被曝隐婚代孕，“塌房”速率之快打了Prada一个措手不足。紧接着，这年11月22日，Prada官宣演员李易峰成为其全新品牌代言东说念主。

关联词，2022年9月，李易峰就因无人不晓的原因被照章行政拘留，距离成为Prada代言东说念主还不到一年。

转过年来，2023年2月，春夏疑似因为言论问题，一度遭到“软封”。而到了这年5月份，蔡徐坤四肢Prada首位中国籍全球代言东说念主，堕入和粉丝的绯闻之中，Prada再遭流量“暴击”。

那时，多半网友在Prada官方微博下留言，“Prada的眼泪啪嗒啪嗒掉”，一时候Prada被捉弄为“塌房指路明灯”。

通俗统计一下，从2021年到2023年，短短三年时候，Prada的四位代言东说念主无一“避免”。那么，Prada四肢意大利历史超百年的高端品牌，为什么会在中国频频诞妄难看？在《节点财经》看来，率先一个原因即是花消商场的环境变化，年青东说念主徐徐成为耗费花消的主力，“饭圈”文化运行盛行，流量明星身价水长船高。

“饭圈”文化的流行不错追猜测十年前。2014年，李易峰凭借《古剑奇谭》爆红，那时在某艺东说念主新媒体榜单上曾霸榜78天。亦然在这一年，那时如故EXO组合成员的鹿晗，一条通俗的微博下，尽然招引了高达1316万多条研究，拿到了“微博上最多研究的博文”吉尼斯天下记录。

这种情况下，企业为了进一步扩大品牌影响力，招引年青花消群体，选择流量明星成为一种流行的营销战术，Prada为了事迹不得不如斯。

其次，企业在选择流量明星四肢代言东说念主之前，莫得进行专科的分析和调研，过于珍藏明星代言东说念主当下的贸易价值和引流时间，淡薄了明星的出生天资、教育配景、性情东说念主品等其他方面的着实情况。

对于平方群众来说，在明星“塌房”之前想要对其进行真切了解，其实相配贫乏。关联词，对像Prada这么的耗费牌来说，在文娱圈领有的资源、东说念主脉和信息源相配多，想要真切了解一个明星的难度并莫得那么高。

那么，为什么企业莫得下功夫去了解呢？这偶然和企业本身的营销战术接洽，更珍藏当下的事迹，淡薄了背后的风险。这种心态促使企业更倾向于选择流量小鲜肉，而年青明星踏进充满诱骗的文娱圈名利场，“塌房”的概率也时常更高。

也许是意志到了此前的资格教学，Prada选代言东说念主的作风也在出动，比如运行从文娱圈转向体育圈，选择中国女足四肢新代言东说念主。本年6月2日，Prada官宣贾玲看重成为品牌代言东说念主。比拟流量明星，贾玲“塌房”的概率彰着要小得多。

而在Prada这个反面案例以外，其实，在明星代言东说念主“塌房”上，有的品牌也给出了正面案例。

02 因吴亦凡“塌房”爆红，韩束作对了什么？

这个被视为正面案例的品牌，即是国货化妆品韩束，而触及到的“塌房”明星即是昔日的顶流吴亦凡。

前边仍是提到，吴亦凡在出事先曾先后拿下约40个操纵的代言，绝大部分品牌皆受到了负面冲击。关联词，韩束不仅安心无恙，反而成了整个这个词事件的大赢家，圈了一大波流量。

韩束之是以能够逆势走红，最彰着的原因就在于其抢在第一时候，公开和吴亦凡划清了界线。

2021年7月18日晚，在警方对于吴亦凡事件的文告还莫得落地之前，韩束在其官方微博宣布与吴亦凡解约，双方拒绝一切联接关系。这让韩束成为那时第一家宣布与吴亦凡解约的品牌。

这条解约微博激发了巨量珍藏及转发研究，联系话题#韩束与吴亦凡解约#一度被推上微博热搜，联系话题阅读量超10亿。

在韩束的抖音直播间，平庸在线东说念主数仅有百东说念主操纵，但宣布解约今日涌入巨额的“吃瓜全球”，场不雅数很快从几十东说念主疯涨至几十万东说念主，然后飙升到100万、200万，最岑岭场不雅数接近370万。而据那时卡念念数据对外公布的数据自大，在韩束近23小时的直播中，品牌累计销售跳跃2.58万件，销售额冲破680万元。

一般情况下，代言东说念主爆难看闻，品牌方时常会很受伤，韩束的迎风翻盘则讲明，第一时候划清边界相配迫切。

比拟之下，盛名耗费牌LV在挺了5天之后，才磨拖沓蹭地临了一个宣布拒绝合约，双方不奉承，落了个灰头土面。

据《节点财经》不雅察了解，在明星代言的危急公关中，品牌的反映速率在绝大部分的花消者心目中皆是至关迫切的。这是因为，在品牌的惩处速率背后，不错反映出一连串的问题，比如品牌对群众的社会包袱感、品牌的三不雅、品牌抵花消者是否宠爱、品牌对自体态象是否宠爱等等。

而品牌要作念到快速反映，就需要保持对事件的密切珍藏，掌抓所联接代言东说念主的着实现象，并在第一时候作念出决断。如故以吴亦凡为例，其“塌房”从显现苗头到警方实锤，经历了一个多月的时候。在此期间，#吴亦凡 皆好意思竹#等联系词条频频出当今热搜，长短诟谇，进退失据。

这种情况下，韩束能够抢在第一时候站出来公开解约，不难忖度，其大略率是通过我方的信息渠说念，掌抓了事情背后的着实情况。在《节点财经》看来，对于品牌方来说，不仅要在前期调研时保持严慎，在代言时候、代言东说念主选择、要求商定上打好“扫视针”，对签约之后的情况更应该密切珍藏。

况兼，在惩处速率以外，品牌方的立场也要有“情商”。

比拟“冷飕飕”的解约声明，若是代言东说念主因为失当言行而“塌房”，品牌方若是能够进一步传达出“不赞助代言东说念主不良举止”的言论，对品牌方也长短常迫切的加分项。总之，品牌方濒临明星“塌房”的危急公关时，立场淳厚，全面千般的惩处姿首，对逆转风评或挽救亏蚀故意无害。

那么，在经历过频年来千般“塌房”事件的教育后，品牌选择代言东说念主又发生了什么变化吗？

03 品牌选代言，只盯流量的时间或成夙昔？

在饭圈文化流行之前，企业品牌颠倒是耗费牌，选择代言东说念主时推敲的成分，时常愈加堤防代言东说念主与品牌气质是不是更为契合，以及代言东说念主的声誉和影响力。除了盛名度以外，还会看代言东说念主是不是领有国外奖项，是不是登上过顶级杂志的封面等等。

关联词，跟着近些年花消商场的变化，品牌选择代言东说念主的趋势也在彰着出动。在《节点财经》看来，一方面，这虽然是由于饭圈文化和粉丝经济大行其说念的影响，另一方面也在于信息时间资讯越来越发达，而行业的同质化竞争越来越热烈，谁掌抓了收集流量，就会在竞争中占据彰着的上风地位。

当代营销之父菲利浦·科特勒就曾说过：“若是你的企业莫得一个相配故意的鼎新，那不错找一个代言东说念主，比如乔丹，若是东说念主们看到一张熟谙而喜爱的面貌，客户会很风景志这个家具。”

是以，在竞争热烈的情况下，为企业选择一位契合的明星代言东说念主不失为一条捷径。乔丹和耐克的彼此周全，即是一个经典案例。关联词，比拟乔丹的时间，当今的企业选择代言东说念主，很猛进度上还要推敲明星的“带货”时间。

所谓“带货”时间，其实即是明星流量的销售升沉时间。比拟乔丹和耐克的时间，如今的信息社会，明星的“带货”时间更受企业宠爱。比如有的中老年艺术家很有才华，才高行洁，但其粉丝并不会因为他是代言东说念主，就决定购买这家品牌的家具。反之，有的明星粉丝相配狂热，比如“姆妈粉”“女友粉”等，对明星代言的家具，有强烈的购买冲动。

既然我方家哥哥代言了，就要无脑买入，“饭圈”文化盛行即是这种心态的推崇，而这么的明星代言东说念主就会让品牌方以为物超所超，因为不错教导销量。

昭着，企业选择代言东说念主时常更可爱这种带货时间强的明星。但需要老成的是，如今明星的“饭圈”文化，徐徐呈现出低龄化，乃至反智化的倾向。而被“饭圈”文化裹带的明星，也时常更容易爆雷。

之是以如斯，率先在于站在流量风口的明星，时常皆相配年青，爆红后容易对千般轨则不够尊重和宠爱，不出淤泥而不染的情况下，容易被千般空想裹带，进而走上“塌房”之路。

从外界环境来说，好多明星为了在圈子里生活和发展，有时候也不得不顺风张帆。而濒临流量明星，媒体和公论更可爱说念听途看，蹭他们的流量，有时候一件小事也可能演造成不成打理的惊天大瓜。

对于企业品牌来说，选择“带货”时间强的流量明星，平允了然于目，但坏处也不得不防。

是以，频年来，在多位顶流明星接二连三“塌房”后，风险之下，企业品牌运行从文娱圈向体育圈出动，多位体育明星仍是投入耗费品牌的视野，比如谷爱凌成为LV全球代言东说念主、苏翊鸣成为法国珠宝品牌Catier代言东说念主，新晋顶流郑钦文则签约手机大厂VIVO，成为品牌代言东说念主。

比拟文娱圈，体育圈明星的安全度更高。虽然，张继科以及近期易建联的风云也讲明，安全仅仅相对而言。信得过风险可控的，偶然只消诬捏偶像，致使有不雅点认为诬捏偶像代言畴昔有望成为主流。《节点财经》并莫得那么乐不雅，因为诬捏偶像仍然短少东说念主的魔力，很难招引巨额的粉丝，况兼其无法信得过为品牌家具性量担责，很难得到花消者的信任。

总之，历程流量明星门不断“塌房”的浸礼后，畴昔企业品牌选择明星联接的看法将愈增加元化、鼎新化。明星并不单要顶流小鲜肉，契合品牌才最迫切。而比拟短期事迹，开拓品牌永恒的、积极健康的、负包袱的社会形象，或者更值得下大功夫。

*题图由AI生成

本文来自微信公众号“节点财经”，作家：三生